文案創造了一種聲音,也許它會吸引你,打動你,甚至影響你。總之當你聽過了,也許會因此產生一些改變。小改變,會形成你將來的購買行為。大改變,也許會引發你的價值觀。

所以,一個文案好不好,一句話就能力見高下。

為什么有的文案年薪只有 5 萬,有的文案價值年薪 50 萬?就像我現在要問你,你覺得那句“怕上火喝王老吉”值多少錢?

一個文案高手,能幫助老板解決成萬上億的銷售問題。那么,你覺得文案年薪拿五十萬多嗎?

文案的價值就在于用文字為品牌、為產品創造了價值!而創造價值的背后,是優秀文案高手做的事兒。而優秀的文案高手,需要時間,需要天賦,需要文字功底,需要洞察能力、策劃能力、創意能力、整合能力,還需要大量的包括很多方面的知識積累。

而這一切,很多普通文案根本無法做到,也懶得去付出。因此在文案圈里也就形成了:普通文案好找。資深文案好找,而真正優秀的文案高手,非常難找。

雖說現在出現了很多“教別人寫好文案”的課程,什么洞察呀、定位呀、拆解呀、對比呀、情感訴求、理性訴求呀……幾堂課好像就能幫助你成為一個“文案”。

可現實呢?

大多數的人,盡管看了無數的套路能夠寫出文案,但都算不上真正好的文案。所以你必須明白,哪怕學習了再多的技巧,如果自己沒有正確的經驗積累和思考方式,就如同你只練就了一身外功,缺乏扎實內力。只不過是花拳繡腿而已,根本無法在江湖中脫穎而出。

所以,要想真正寫好文案,不是單一去學習那些具體技巧和所謂干貨,而是要發自內心地、有意識地去積累經驗,訓練自己的思維。

我在這里,就只教大家如何去建設自己的思維。

在開始寫之前,你需要理清三條思路:

一、不只是寫,還要知道為什么寫

文案之前,你必須非常清楚你為什么要寫,還有你所需要的結果。沒有一個確定的目的,你在文案上所花的時間就不會那么富有成效。在確定你的問題、目標、機會的時候,越詳細越好。這會給你一個基礎的起點。

比如:一個零售商可能需要提出至少 5 個市場營銷策略,來增加產品在中秋節期間的銷售量。

可能會是:

針對這些市場營銷策略,你的文案可以圍繞以下點進行發散:

這些只是我的舉例。

當你把文案真正當作能夠解決產品銷量的重要工具的時候,就會有很多方法來看待或辨識這些問題,你發散的點就可能是無限的。

二、從競爭中分析,哪個階段寫什么才有用

舉例來說:假如有個餐飲店老板出 2 萬塊找你幫忙建設品牌,寫文案。

如果是一般文案,思路也許是這樣:老板的需求是提高營業額,那么就需要更多顧客到店,于是你開始構思,去想各種能夠吸引顧客到店來的利益點。

最終出來的文案可能是:這個食物怎么怎么好吃,廚師什么什么手藝,環境怎么怎么優雅,很多人吃了都贊不絕口都說好。所以,最終的落腳點是,這家店很好吃很不錯,快來快來!

這些能解決問題嗎?

難。因為你連問題是什么都不知道。

有層級的文案,思路應該是什么樣呢?

首先,你需要找餐飲老板提供近段時間的流水,看看利潤分布和單天流水峰值,分析一下什么時間段客人多,那些菜品客人最喜歡。

你可能還要去這家店方圓 5 公里內,看看其他同行餐飲店的營業情況,它們是什么裝修風格,產品有什么樣的特色或特點,它們會在哪個時間段吸引客人,會吸引到一些什么樣的客人。

再之后,你可以去餐館周邊幾個小區走走,看看里邊都住了些什么人,然后進行綜合分析,整合以上因素進行文案創意。

不要忘記,所有文案的最終目的都是為了產生吸引,促進銷售,而不只是創意它們,評價它們,實施它們。當然,這些都是后話了,在以后的文章里,我會逐一講述。

一旦你的思路有緒了,你就需要考慮一下手頭的主題。從盡可能多的不同角度看待手頭的問題,運用你所有的感覺——視覺、味覺、聽覺、觸覺,運用所有能激發你創意的刺激物,寫下所有的點子。

你至少要寫出 10 個關于產品的文案創意,從最基本的開始。不要說時間太緊,時間不夠。時間限制常常會給人帶來壓力,所以越是時間緊迫,就越要迫使自己在有限的時間內生出一些想法來,哪怕是匪夷所思、不切實際的,也不要去考慮。因為,它們會幫助你打開思路,拋棄所有壁壘。

三、怎么寫,你的用戶才會心動

文案說白了,就是你寫的,給別人看,完成某種目標。但終極目標一定是促進銷售轉化。

請問,你寫給別人看的,你是否覺得形同嚼蠟,毫無色彩可言?你是否覺得能夠打動你?

你覺得你覺得你覺得。其實,你覺得好,有個鳥用?也許用戶看了覺得是一坨屎!

所以寫文案的要點就是要洞察用戶,從用戶出發,站在用戶的角度思考問題——也就是大家平時都會講的“說人話說人話說人話”。

可落實到實際中,多少人是真的在“說人話”?又有多少人做到了恰如其分的“說人話”,把話說到用戶心里了呢?

如果是一般文案,思路也許是這樣:要么長,要么短,拿給用戶閱讀,吸引用戶關注。而有層級的文案,思路應該是什么樣呢?

會認為文案除了閱讀,更多的是讓閱讀變得簡單,易于用戶理解,從而由心動,促成行動。

如果按照這個思路操作,文案需要貫穿三個點。

第一點,你要告訴用戶他們為什么需要這個產品,這個產品能夠滿足他們哪些方面的需求。你也可以在文案里直接給出解決方案,讓文案和產品融為一體。文案必須指向產品,而且必須時刻指向產品。

第二點,你要告訴用戶,我們能夠滿足你的需求,讓用戶相信你說的話。比如:你的產品可以帶來哪些好處,讓使用過這個產品的用戶來稱贊產品,跟產品的競爭者做比較,解釋為什么你的產品比別人的更勝一籌。如果有相應的研究或獎項能證明產品的優質,你也可以寫進去。

第三點,你要引出用戶接下來的行動,讓用戶決定購買。比如:你可以將你想要傳達的明確信息放進文案中,比如:語句吸引、產品優惠、額外益處等等,總之要讓用戶產生立刻行動的心理。記住:不要繞圈子,要將用戶能看到什么、得到什么,直白清楚地傳達出去。

只有找到精確的溝通方式,具備更大的說服力和推動力時,文案才能讓人產生認同感,和用戶形成共鳴。

時間:2018/7/15 17:19:36    瀏覽: 次

 

類別: 網絡學堂
標簽: 心動,用戶,怎么,一樣
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